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      振動機械企業做網絡營銷 憑的是綜合實力

      2012-07-04 來源: 中國振動機械網
      不做電子商務,未來將無商可務。------馬云

      不做電子商務,未來將無商可務。
                          ------馬云

              網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
              現在的企業越來越重視網絡營銷,基本上每個企業都有自己的獨立網站,都有自己的行業平臺,也都有專人在操作網絡這塊兒。
              相對來言,機械行業要想做好網絡營銷,尤為艱難,畢竟機械行業有它的特殊性。就拿我們新鄉市振源機械設備有限責任公司的例子來說,我們公司主要是做大型振動篩、甲帶給料機、分級式齒輥破碎機等礦用機械設備的,這種設備都是非標設備,客戶采購量大,從網上直接談成功比較困難。一般情況下都是根據客戶的實際情況,前期進行溝通,然后現場測繪,確定合理的技術方案之后才簽訂合同的。中間的環節也比較多,成交的周期及回款的周期也比較長。我想其他機械行業的情況也差不多吧,所以好多機械行業的公司領導對網絡營銷這塊兒都是抱著將信將疑的態度在做。
              機械行業如何做好網絡營銷呢,以下幾點起著重要的作用:
              一、企業管理者對網絡營銷的重視程度
              跟好多同行或者是機械行業的朋友交流,發現真正重視網絡營銷的企業管理者還是很少一部分,大家更重視的還是傳統行業,認為只有跑,才會有業務。網絡上根本不可能會出單子,有些企業管理者剛做了個網站,就想有效果,一段時間沒有效果后,就更加否認了,認為自己嘗試過了,網絡營銷根本行不通,對這方面更不支持。所以說,企業管理者是一個公司的網絡營銷搞好搞不好的關鍵。蘇州天地彩鋼就是一個很好的成功案例,有空大家可以關注一下。
              二、網絡營銷方面的專業人才
              成事在天,謀事在人。如何開展企業的網絡營銷,誰來實施,怎么實施,這些都需要認真的籌劃和思考,然后再加以實施。這些都需要專業的人才。而好多機械企業的網絡營銷專員都沒有經過系統的電子商務培訓,對網絡營銷也是一直半解,這樣肯定做不好。
              三、必須有正確的營銷思路和方法
              網絡營銷做成功要經歷三個階段:
               1、客戶找到我們;
               2、客戶對我們產生了下單子的感覺;
               3、如何把客戶的錢轉變成我們的錢。
              這三個階段,就是一個系統的過程,每一個過程都需要我們花費大量的時間、人力、精力。而不是簡單的做個網站,買一兩個行業平臺,每天定時更新一下產品信息就可以解決的。從網站建設、網站全站優化、搜索引擎的登錄與推廣,到B2B平臺的利用、論壇和博客營銷的建設和利用,再到專業的銷售團隊,哪一步都需要認真思考,仔細對待。所以必須要有一個整體的營銷思路,然后根據思路,一步一步的細分。在實際操作過程中,及時發現問題,及時解決問題。開始做網絡營銷的時候基本上大家都會犯錯誤,我們能做到的就是盡量少犯錯誤,堅持下來,不斷的學習,不斷的改進和創新,成功的路就會越來越近。
               四、時間與金錢上的投入
               巧婦難為無米之炊。沒有網站,沒有平臺,沒有推廣工具,任誰也做不出大的業績來,企業依據根據自己企業的情況以及發展目標進行合理的金錢投入。
               除了金錢上的投入,還需要時間的投入。好多朋友都反應他們剛到公司沒有幾天老板就天天吵著他們要業績。一開始就能出效果,我在阿里巴巴渠道商做銷售的時候是有發現這樣的成功案例,但聽到的更多的是短期內沒有啥效果。所以一開始就要效果這種想法是不切實際的,有的時候經過一段時間還沒有效果。但網絡營銷的成果與時間的投入絕對是成正比的,只要你堅持正確的方法,時間久了,效果慢慢就出來了。
             新鄉市振源機械設備有限責任公司電子商務部供稿


      本文關鍵詞:

      振動機械 網絡營銷

      責任編輯:劉麗娟
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