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      礦山機械行業競爭大如何有效控制成本更有效地促進產品營銷

      2012-10-24 來源: 中國振動機械網
               2012年以來,國內礦石價格下跌嚴重,但因礦山機械選礦成本居高不下,這使得礦山企業的發展受阻,有的甚至關門停產。其實,在這種礦山行業“門可羅雀&r..

               2012年以來,國內礦石價格下跌嚴重,但因礦山機械選礦成本居高不下,這使得礦山企業的發展受阻,有的甚至關門停產。其實,在這種礦山行業“門可羅雀”的景況中,要使企業能繼續生存下去,節約礦機成本是關鍵。

       礦山機械行業競爭大如何有效控制成本更有效地促進產品營銷

               節約成本有很多方面,可以從不同的流程中采取措施。

               首先,可以降低選礦成本。 礦山機械成本很大一部分來自于選礦,所以想要節約礦機成本,選礦成本是重中之重。對于選礦來說成本主要是由前期的礦機基本建設成本和投產后的運行成本構成。對于現在的礦機企業而言,而合理的選礦設計和良好的設備選擇是節約選礦成本的好方法。

               通過合理設計縮減成本,但還要設計得當,最佳辦法是將設計這項工作委托給經驗豐富、研發能力強的設計機構或公司。選礦的設計工作是以選礦工藝專業為主體,其他相關專業相輔助,共同完成的整體設計。

               其次,可以降低生產消耗,提高產品質量。通過改革生產工藝、改進操作規程、使用新材料等途徑,提高勞動生產率是降低產品成本的重要方法。勞動生產率提高了,單位產品中的勞動消耗量就減少了,從而降低單位產品中的工資等費用。

               不斷降級產品成本中材料的成本,也是降低產品成本的重要途徑。企業生產部門進行生產過程中要消耗各種原材料、輔助材料、人工費用、動力費用等許多成本,且生產成本一般在產品結構中占比例很大。嚴格按技術工藝執行是提高產品質量的前提。同時,實行限額消耗制度,控制各種消耗將是降低生產成本的關鍵。另外,還應該注意控制生產損失的發生。有時生產過程中發生的損失,不但造成了廢品,而且還可能造成一個車間、一條生產線乃至整個企業的停產。

               最后,在最終的銷售環節,降低銷售成本,提高銷售效率。銷售是生產過程中最重要的一個環節,如何降低銷售成本也顯得至關重要。銷售成本不僅是指控制銷售人員的外出費用、還有銷售渠道成本的控制。相比而言,降低銷售渠道的成本更容易一些。銷售的渠道有很多,廣告推廣、發報紙宣傳等等。不過這些都是需要先出錢,再投入,效果如何也不知道。即使網上的一些按點擊付費的廣告,只要有點擊就需要付錢,具體的轉化率多少,還是未知數。

               那么如何做既能真正的降低銷售成本,還能提高銷售效率?還是需要網上推廣,且選擇好的推廣平臺很重要,選擇好的平臺就成功了一大半。目前網絡營銷平臺五花八門,綜合類的平臺有像阿里巴巴、慧聰網、環球資源網等,細分類礦山機械電子商務平臺的又有如中國振動機械網(www.spislandbreeze.com)、環球破碎機網(www.ycrusher.com)等專注于破碎篩分設備產品營銷的門戶網站。更有百度、搜狗、谷歌(GOOGLE)、搜搜、有道等搜索引擎競價推廣以及搜索引擎聯盟推廣。那么如何選擇適合礦山機械類企業推廣營銷的平臺呢?

                其實仔細分析我們不難發現,國內礦山機械類產品有個普便的現象就是其產品復雜多樣,多數產品都是按客戶需求定制,屬于非標產品。而礦山機械產品的價格又是很高,像振動篩、破碎機類產品的價格動輒就是幾萬、幾十萬甚至上百萬。這樣純粹的一個電子商務平臺就顯的很不合適,買家在購買產品的同時要仔細了解行業背景、生產廠家的綜合實力、對比產品技術特性等才能找到合適自己的產品。而阿里、慧聰這些綜合性電子商務平臺是面向全行業的對礦山機械細分市場又不夠深入,因而對于專業買家而言又顯得力不從心。搜索引擎競價推廣卻僅僅只是個企業上網的入口,對于行業更多更詳細內容又根本無從了解。僅憑一家之詞“王婆賣瓜”式的競價推廣方式只能誤導買家。那么專注細分領域的專業行業門戶網站就顯得尤為重要,一方面買家可以從上面尋找所需要礦山機械產品的全國各地的廠家,對比了解其產品特性及綜合實力,又能從其市場分析、技術支持類欄目里了解到產品所在行業的市場行情及技術支持信息。真正了解行業內品牌廠家,及時發現合適自己的產品。


      本文關鍵詞:

      礦山機械 網絡營銷

      責任編輯:劉麗娟
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