• <output id="mx3uw"><del id="mx3uw"><menu id="mx3uw"></menu></del></output>

  • <tr id="mx3uw"><label id="mx3uw"><menu id="mx3uw"></menu></label></tr>
    1. 用戶名: 密碼: 忘記密碼
      設為首頁 - 黃金展位 -   企業注冊   個人注冊
      中國領先的振動機械網上貿易平臺
      在線咨詢網站客服
      我要搜索:
      熱門搜索: 振動篩 谷物清選機 破碎機 旋振篩 直線篩 篩網
      超聲波振動篩 振動電機 振動給料機 輸送機 粉碎機 提升機
      本站首頁 | 我要采購 | 我要銷售 | 電子樣本 | 品牌企業 | 企業招聘 | 振動機械書籍 | 行業人物 | 市場分析 | 行業設備 | 政策法規 | 企業新聞 | 振動機械 | RSS訂閱
       您當前位置:首頁 >> 行業資訊 >> 企業管理熱門:2021中國(鄭州)國際砂石及尾礦與建筑固廢處理技術展覽會
       

      卓越銷售經理的八大要事

      2008-05-03 來源: 中國管理傳播網
      想做一個卓越的銷售經理并不是一件容易的事情,我見過的許多銷售經理總是在同一個行業的公司之間跳槽,職位并沒有得到提升,或者長期庸庸碌碌地呆在一個公司而得不到提拔和升遷。他們也..

      想做一個卓越的銷售經理并不是一件容易的事情,我見過的許多銷售經理總是在同一個行業的公司之間跳槽,職位并沒有得到提升,或者長期庸庸碌碌地呆在一個公司而得不到提拔和升遷。他們也許在一些方面很優秀,但在某些方面,并沒有把一些重點工作當作自己的要事,或者說在工作的系統性上還是有所欠缺,所以他們無法做到卓越,自然而然地在職業發展的道路上也就要慢人半步。

          在500強外企經受銷售基層到基層管理,再到銷售高層管理的歷練,我想在此分享一些心得。想成為卓越的管理者,并且在職業生涯的道路上不斷得到提升,除了要具備一定的能力、悟性和高度的情商之外,還必須要有高度系統化的工作計劃和高度敬業的工作態度。以下列舉的八件要事,也許將更快地幫助你找到走向卓越的方向。

          一、清晰地知道銷售目標及其分解、跟蹤

          作為銷售經理,一定要非常清楚銷售的目標。這里所指的銷售目標不僅僅是指銷售額的目標,還有其他重要的銷售目標如:分銷率、區域覆蓋率、拜訪成功率、促銷活動的執行、新客戶拓展、新產品的推廣等等,這些目標都應該在每個季度設定并分解到每個月份、每個銷售代表、每個區域,然后每個月都要有跟蹤的報表,以顯示每天、每周的執行情況和進展,以此及時分析問題、發現問題、解決問題。失敗有原因,成功也有其必然的理由,問題在于你是否留意到每個重要細節。

          二、贏得客戶、上司和下屬的信任

          做對事要先做對人,一個人的口碑和企業的品牌是一樣的,品牌營銷做得好,自然會在大眾心目中建立口碑和印象,個人的口碑也一樣,從知名度到美譽度的跨越是不容易的,這一點要在情商和交際能力方面苦下功夫,要改變在別人心目中差的印象,要比維護一個好的印象要困難得多,所以卓越的銷售經理會時刻在意自己的言行舉止,做到內外兼修、左右逢源。

          三、親自維護占80%銷售額的客戶

          不管下屬的能力多么好,自己有多么信任他,那些產出80%銷售額的客戶對銷售經理來說是非常重要的,也許他們會占總客戶數的20%或以上,也許他們也可能會很少,但他們都一樣掌握著你的生死命脈。多走訪這些客戶,用心聆聽他們反饋的信息,真正做到為了他們的利益著想,急他們之所急,幫助解決他們想解決的問題,贏得客戶的忠誠度就不難了,完成銷售任務也就是水到渠成的事情。

          四、熟悉占80%銷售額的產品(或服務)

          同樣的,這些產品的信息是必須了如指掌、如數家珍的,包括他們的功能、特點、價格、銷售走勢,甚至是生產方法、成分等等。了解得越多,你就越清楚這些產品為什么好賣,為什么是現在這樣的銷售走勢,一有下跌的趨勢,你就可以很快找出原因,并尋求解決方案。而且,這些重要產品的信息,也是你與客戶溝通的重要談資,這是高度專業化的體現。

          五、了解并分析競爭對手的動態

          了解競爭對手的動態,是分析和預測自己銷售走勢的重要依據之一。有時候某些產品的銷售下跌并不是因為自身有問題,而是競爭對手做得更好,在創新速度越來越快的今天,“最好”只是暫時的,“比別人更好”才是持續發展之道。

      這也體現出銷售經理的市場嗅覺是否靈敏。

          六、用數據管理下屬績效

          做銷售都必須用數據分析、靠數據說話,下屬的績效表現都必須用數據來分析和管理。銷售經理應該非常清楚下屬的“關鍵業績指標”(KPI)是什么、用什么來衡量、什么時候衡量、怎么衡量,以及衡量出來的結果有什么用處。打個比方,“拜訪成功率”這個指標是計算銷售代表拜訪的客戶數及其成功拿到訂單的比率,那么每張訂單應該是多少件數或者噸數才算是成功的,每個星期或者每月統計一次,以此衡量一個銷售代表的銷售技巧。最后,得出來“銷售技巧”的分數是占總體能力的多少比例,由所有指標統計出來的分數,可以整體衡量這個下屬的工作表現。

          七、有效激發下屬熱情

          你的大部分執行工作都是你的下屬去完成的,所以激發他們的工作動力和熱情是完成銷售任務的關鍵所在。銷售團隊就像一部汽車,而沒有動力的銷售代表就像泄了氣的車胎,任憑你怎么踩油門都沒辦法開得快一樣。作為管理者,激勵是很重要的一項能力,物質激勵和精神激勵一個都不能少,物質激勵可能體現在獎金、獎品、培訓、旅游、假期等等福利方面,而精神激勵則可能是親切的關懷、幫助下屬做好職業生涯規劃等等。每一種激勵都要用得恰到好處、用對時機并且用得公平,這樣才能使整個團隊往良性競爭的方向發展。

          八、持續改進工作

          這是銷售經理自我管理的重要工作,至少每個月根據自己的關鍵業績指標回顧一下自己的工作表現,找出哪些工作做得不好,哪些還有改善的空間,哪些是非常好的應該保持。這樣會及時地發現自己是否偏離了目標的方向,是否有一些不足的地方會影響到任務的完成。“精益求精”說的也就是這個道理。

          在以上的八大要事中,其實都有一些共同的特點,就是作為一名追求卓越的銷售經理,深入市場一線、參與基層員工的工作是非常重要的,特別是管理銷售代表的基層銷售經理更應該如此,因為只有這樣,你才能看到、聽到來自市場和團隊的真實情況,在發現問題的時候,方能及時對癥下藥、藥到病除。另外的共同點就是一定要關注細節,把工作想得細一點、做得細一點,雖然一開始可能會辛苦一點,但是一旦形成系統就會輕松很多了。

          集中精力做好這八大要事,相信“卓越”離你不遠。


      本文關鍵詞:

      責任編輯:
      中國振動機械網版權與免責聲明:(點擊查看)
       ”更多相關資訊
       · 卓越銷售經理的八大要事 (2008-05-03)

      產品 貿易 企業 資訊 技術 展會  
      產品搜索:
      熱礦篩 旋振篩 脫水篩 圓振動篩
      直線振動篩 氣流篩分機 高效重型篩 200拍擊篩
      螺旋輸送機 帶式輸送機 振動輸送機 鏈式輸送機
      振動給料機 復式給料機 雙軸攪拌機 振動料斗
      振動給煤機 旋振磨 振動磨 渦輪式粉碎機
      振動提升機 斗式提升機 垂直提升機 立式振動電機
      最新推薦新聞
      酒鋼新技術:每年可減少尾礦固體廢棄物排放27.9萬...
      湖州新開元公司建設用機制砂獲“浙江制造”認證...
      祝賀!千業新材料首列砂石骨料“公轉鐵”綠色專列...
      三部委明確今年長江河道采砂管理合作機制工作要點...
      吉安市規范砂石開采經營,砂石資源開發利用進一步...
      24小時不間斷作業,浙江交投20余萬噸砂石料助力上...
      100家綠色工廠、9個綜合利用示范企業、3個示范基地...
      1.69億成交!廣東鶴山成功出讓資源儲量超4000萬方...
      全球首次發現2022年第1號自然界新礦物!就在河南桐...
      總投資274.62億,國家級大宗固廢綜合利用示范基地...
      篩分通誠信企業推薦
      • 重型機械
      • 輕型機械
      • 電機配件
      高服機械威猛振動四達振動
      神宇機械萬力振動北海礦山
      河南萬泰鑫鷹環保宇環機械
      志遠篩子王金特振動新鄉威遠
      恒錦冶金中鑫機械朝陽振動
      高服機械大漢振動篩天和振動篩
      力天振動偉良搖擺篩重慶宏展
      先臣機械三辰機械恒久振動
      鑫達振動興邦機械天惠通用
      元升振動廣建機械歐霖佳機械
      盾牌篩網眾鑫振動電機新鄉振動電機
      通達振動電機明電電氣安泰篩網
      金山網業金馬礦機啟航過濾
      宏達振動惠寶振動電機宏達煤化設備
      寶飛振動電機凡士通彈簧盾發篩網
      一周資訊排行
      砂石大變局!西部建設聯手海螺水泥全面加...(04-06)
      全球首創采用酸性瀝青混凝土骨料,山東沂...(03-31)
      480米!國內超長煤炭開采工作面智能刮板輸...(03-31)
      中國電建與蘄春縣政府簽訂框架協議 武漢城...(03-31)
      總投資274.62億,國家級大宗固廢綜合利用...(04-02)
      河北:河砂資源減少,機制砂或將替代河砂...(03-31)
      祝賀!安徽方園塑膠有限責任公司與振動機...(04-01)
      1216萬噸!長九新材料超額完成一季度產銷...(04-02)
      生態環境部召開例行發布會:加碼尾礦庫環...(04-02)
      水利部:長江采砂管理秩序總體可控并呈向...(03-31)
      網站首頁 | 網站簡介 | 網站地圖 | 法律聲明 | 聯系我們 | 服務項目 | 篩分通會員 | 廣告合作 | 投訴建議 | 友情鏈接 | 申請友情鏈接
      全國統一客服熱線:0371-56727233  63673370 振動篩分交流群① 58519197(滿)② 107250318(滿) ③ 87177774(未滿) ④ 35419702(未滿)
      © 2007- 中國振動機械網 版權所有 豫ICP備11007950號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20190850
      客服郵箱: 本站法律顧問:河南光法律師事務所  
      中國振動機械網客服:871792307 1321379918 技術:中國振動機械網技術支持:497398702 
      成 人 3D动漫在线播放
    2. <output id="mx3uw"><del id="mx3uw"><menu id="mx3uw"></menu></del></output>

    3. <tr id="mx3uw"><label id="mx3uw"><menu id="mx3uw"></menu></label></tr>