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      營銷案例之振動篩質量為王、服務為本

      2010-07-21 來源: 新鄉市明洋篩分機械有限公司
              再步步緊逼?你是上帝我也不買你的帳,振動篩我不賣了         市場上竟然還有供方不給需方貨的怪事?有。這事就發生在我們公司。 &n..

              再步步緊逼?你是上帝我也不買你的帳,振動篩我不賣了

              市場上竟然還有供方不給需方貨的怪事?有。這事就發生在我們公司。
              聽我們業務講前些天遇到個客戶想買我們明洋公司的直線篩,要525-2p和525-3p的直線篩各兩臺,讓他報價。他參考明洋公司標準型的直線篩參數給對方報價過去。誰知對方竟說,你這個價位我可以去死了。對方這個反映明顯是嫌我們明洋公司的產品價格高,可是根據市場上同樣板厚的鋼材價格,我們明洋振動篩的利潤已經到了讓無可讓的地步。那么差價在哪呢?于是我詢問對方對振動篩使用的板厚有無特殊要求,對方將板厚要求一一報過來,相比之下,我們明洋振動篩使用的鋼板略厚一些。我們的成本核算人員根據對方的要求重新核算了成本,再一次將價格報了過去。我們的業務美美的端起了杯子喝起茶,跟我們說,這次應該沒什么大問題了,他要的設備板薄,價格已經降下來了。隨著QQ上的頭像閃動,我們的業務點開了聊天框,里面的內容讓我們的業務大跌眼鏡,對方竟然還嫌我們的價格高。我們的業務詢問客戶,您想以什么樣的價格買我們的設備呢?對方含含糊糊的說了很多,只聽見“砰”的一聲,我們的業務把茶杯磕在桌上,頓時水花四濺,他大吼著,“不做了,我們不做了,你找別人吧!我們的明洋振動篩要保質保量,絕不會以偷工減料、以次充好的。我們不賣了還不行嗎?”
          上帝啊,我能讓的都讓了,你怎么能教我壞呢?再這樣,你是上帝我也不買你的帳,誰讓你步步緊逼,振動篩我不賣了還不成嗎?

      本文關鍵詞:

      篩分機械 營銷案例

      責任編輯:劉利娟
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